尊敬的奇帆市长

尊敬的奇帆市长：

您好！

为认真贯彻执行全国金融工作会议精神，落实锦涛总书记在全国十届人大五次会议对重庆代表团的讲话精神，我行组织广大干部员工进行了学习讨论，认清形势，统一思想，认为“三大定位，一大目标、四大任务”是我市发展的新的历史发展机遇和更高的发展起点，我们必须抓住这个历史机遇，抱有“加快”和“率先”的勇气，不断地发展和壮大，才能实现历史赋予重庆的使命，才能不辜负总书记对我市的殷切希望！

奇帆市长在4月5日的金融工作会上对我市的金融形势科学而客观、充分而翔实的分析，并对我市未来的金融发展提出了新的设想、绘画了崭新的蓝图，我们感到既是动力又是压力，结合商业银行未来的发展，我既充满了信心，又切实感到责任！但请奇帆市长放心，我行全体干部员工会严格按照市委市府以及奇帆市长您对商业银行的定位和要求，脚踏实地、开拓创新、实现既定目标，全面完成2007年董事会制定的各项任务！

在金融工作会上，奇帆市长对把重庆打造成长江上游的金融中心时那自信而有力的声音、描绘的科学而实际的蓝图时时鼓舞着我，激励着我！作为新任商业银行的行长如何为重庆成为长江上游的金融中心如何更好的履行职责、做出最大的贡献，这是我近几日来一直思考的问题。

一、如何认真学习和领会党中央和市委市府对重庆直辖新的定位的重要意义及战略部署，结合商业银行的实际、发展壮大商业银行。

书记对重庆直辖市的定位的实质和内涵。

新中国成立以来，作为国家最高领导人对一个地区发展定位只有两次。第一次是小平同对深圳开发区的定位作了重要讲话，深圳特区发上了翻天覆地的变化，深圳特区作为改革开放的实验特区，以“深圳速度”在率先对外改革开放、大力发展经济，使深圳变成为中国历史上经济发展、改革开放的标志！2007年3月8日下午，胡锦涛总书记亲临参加十届全国人大第五次会议的重庆代表团并对重庆导航定向：把重庆加快建成西部地区的重要增长极、长江上游地区的经济中心、城乡统筹发展的直辖市，在西部地区率先实现全面建设小康社会的目标。历史把这个机遇给了重庆，这是重庆千百年来难得的发展机遇！其实质就是要求重庆抓住历史发展机遇，充分发挥直辖市的作用，以经济建设为中心，加快发展！成为我国“大城市带大农村”的实验区，实现城乡统筹，发挥长江上游经济中心的地位发挥经济辐射、经济带动、经济影响的作用！希望重庆率先探索出自己的新路子、脱贫至富、实现小康！这样的定位，是对重庆直辖以来取得的成就和党中央、国务院对设立重庆直辖市所发挥的作用的充分肯定，是对重庆直辖市领导开拓创新、锐意进取的一种肯定、也是对3000万重庆勤劳人民的鼓励！

2、深刻领会市委市府对“314”部署的各项要求，提高认识能力和执行能力。

习胡锦涛总书记讲话精神，认清形势，抓住机遇，实现新重庆的新的突破，完成党中央、国务院赋予我们的历史使命，不辜负锦涛总书记的厚望。4月5日，鸿举市长代表市委市府对构建长江上游金融中心提出了设想，充分发挥重庆金融中心的四个方面的优势，打造西部金融中心，表明了市委市府贯彻执行党中央314部署的决心、信心：2015年将重庆打造成长江上游的金融中心；2020年将重庆打造成长江上游的经济中心……

这是重庆千百年来难得的历史机遇，是重庆人民的福气、是重庆的春天。“三大定位、一大目标、四大任务”，既是中央对重庆直辖以来发展要求的继承，又是对重庆在新形势下发展要求的扩展；既是对重庆直辖十年来深入实施大城市带大农村战略、扎实推进西部大开发、加快构建长江上游经济中心框架、全面建设小康社会生动实践的科学总结，又是对全国区域协调发展总体战略、西部大开发战略和科学发展实践的进一步深化，体现了科学发展观和构建社会主义和谐社会的本质要求。

由于西部区域经济发展的不均衡性，必须用一个增长极或发展极来带动和辐射周边经济的发展，中央把这个任务给了重庆，预示着重庆在西部区域经济中必将发挥其经济发展和繁荣的支点的作用、核心的作用、发动机的作用。

中心，要求重庆不仅自身要有较强的综合经济实力，还要成为聚集和配置各种资源要素的高地，对区域经济和社会发展具有明显的辐射带动作用。

城乡统筹是一个内涵十分丰富的概念，其本质是把工业化、城市化、农业现代化有机整合起来，促进城乡二元经济结构向现代社会经济结构的转变，实现城乡一体化发展，着重解决日益严重的“三农”问题。2020年我市城镇化率达到70%，农村人口1000万人。

重庆商业银行要在“西部增长极”、“长江上游经济中心”的战略中发挥作用，在城乡统筹的金融服务上做文章，要用政治的眼光、战略的眼光和发展的眼光对待商业银行发展，将商行的发展自觉融入“314”部署、融入重庆的发展之中，为重庆的发展作出重要贡献！

3、以实际行动切实履行奇帆市长对重庆金融定位的战略部署

奇帆市长在金融工作会上提出了下一阶段重庆金融业发展的一些构思：建立区域性的货币贴现市场、西部票据交换中心、柜台交易股票市场，组建再保险公司、设立产业投资基金，大力发展企业债券，争取资产证券化试点以及推动十大国有控股集团和一批中小企业上市直接融资等等。

“经过了十年的大发展，重庆已经站在了一个新的起点，只要勇于克服前进中所面临的一系列问题和困难，相信到2015年，把重庆建设成为长江上游金融中心的目标就能够得以实现，这进而可以顺利推动2020年重庆成为长江上游经济中心目标的实现”。

长江上游乃至西部地区金融功能最完善、金融创新能力最活跃、金融品种最多、金融实力最强大、金融服务覆盖面最广泛的金融中心；重庆金融将成为西部区域中心，同时会发挥着国家级金融中心的作用。

奇帆市长十分关心商业银行的发展，对我本人的成长和进步也十分关心，重庆商行能够有今天的成就离不开奇帆市长的“指引导航”。资产剥离、债务重组、结构治理、战略投资者的引进、香港上市等使商业银行的经营质量、经营能力有了明显的改善，这些都是奇帆市长您的功劳和成果！所以，商业银行的干部员工只有脚踏实地的工作，才能回报奇帆市长对我们的关心，开拓创新、为实现2015年长江上游金融中心而奋斗！

二、商业银行的定位思考，以期率先服务于重庆金融定位。

1、市民的银行、地方的银行、同时，也是市场的银行。

人贷款占比14.37%的6.57个百分点；并且，我行单一集中存贷款问题较其他银行更为突出，中小企业贷款占比较小，存贷款匹配比等指标急待改善。

我认为商业银行在积极服务于我市产业发展的同时，根据我市长江上游金融中心的定位，从商业银行未来发展的需要，要按照“高品质商业银行”标准、按照市场规则改造和发展商业银行。逐渐提高中小企业贷款在经营中的比重，使其成为我行的经营特色；大客户问题、存贷比及各类性质存贷款匹配等问题，应该在今后的管理中加强控制，设立预警，以保证商行健康的发展。未来的监管不单是资本充足率等静态指标的监管，而且要加强动态指标监管和行为监管，如：我行单一大客户贷款等问题，只有从增加资本金和产品创新的角度才能有效解决监管问题，进而解决我行市场竞争力的问题。

所以，重庆商行要充分利用比较优势，高标准加强治理，才能真正提高自身竞争力，真正服务于市场，服务于地方经济！

2、商业银行的经营模式和盈利模式的转变问题。

行提高创新能力。所以，面对这样的形势，我行应该“早准备、早行动”，以积极态度努力探索新形势下经营模式的创新，拓展新的金融领域，以满足和适应”314”部署的需要！

从盈利模式的角度看，我行直接靠存贷利息差产生的利润占80％以上，中间业务收入和资金运营收入比重不大。随着市场的变化、监管政策和经营模式的改变，必然会改变现行的盈利模式。在存贷款较高利差水平下，存贷业务仍是国内银行的最大利润来源；若利率市场化后，像国际市场其利差仅为50-100个基准点，将利差业务为主转向中间业务收入，各商业银行务必进行必要的转型或调整。我行将根据实际情况，逐步调整经营策略，大力开展零售银行业务、私人银行业务、中小型企业贷款、保险代理、债券基金销售、个人理财、企业咨询等中介业务，真正实现盈利模式的转变，并走在同行的前列。

3、提高服务和制度创新的能力，成为西部金融中心银行业的典范

商业银行要全面提升银行服务的品质和内涵，要在产品创新和制度创新上有“新招”，才能使商业银行充满活力，才能真正满足市场和客户的需要。

金融中心的重要标准之一就是要有自主创新的能力，商业银行作为西部少有的一级法人机构这种优势就更加突出，条件更加具备。再加上有中国的“专家级金融市长”的指导，我想这种创新的能力就更为有效。

间。2006年农村市场存款约1300多亿元，农林牧业贷款仅为178亿元，加上国家对“三农”的扶持力度增强，农业产业化结构调整、农村城镇化程度提高，城乡统筹发展，必然会对金融服务有着强劲的需求，所以，我行在现有网点的基础上加大对农村市场的拓展。

在金融工作会上，奇帆市长提出加强农业保险试点思路，我认为是完全正确的、及时的和可行的。据专家分析，农业贷款与农业风险成正相关，农业风险如果能得到有效的转移或分担，必然会导致农业贷款流向对农村骨干企业和规模产业，进而支持农业产业化调整和增加银行业务收入。如果我行能够率先与我市农业保险公司合作，共同开发金融产品，利用现有的市场资源，共同建立风险分担机制，这样，农村的骨干企业、主要产业就会得到金融支持，信贷风险就会减少、保险公司在“大数法则”下也能承受风险，实现多赢。

农业风险在于防范和控制，对风险大的产品可以采用减少承保量，提高免赔比例以及通过再保险等方式进行分摊和规避，也可以通过管理技术来防范。据悉，我市种子、生猪、家禽类保险属盈利产品，水稻、玉米、森林、烟叶是属于周期性亏损险种，农民人身保险、农村水利、农民及农村企业等产品属盈利产品，只要有政策支持，农险公司可以“以商业险养政策险，解决重庆农业保险‘缺位’和‘短腿’问题”。

期项目贷款、银团贷款。

4、加强人才的引进与培养，成为“一流银行”的“一流人才”摇篮。要引进战略投资者的经营理念和管理技术，让商业银行成为国际化程度较高的银行，让干部员工具有国际化视野，提升员工整体素质。

三、金融控股公司的几点设想

根据奇帆市长的讲话精神，为了使商业银行早日成为国内“一流的商业银行”，在金融中心定位中发重要作用，我想可以将渝富打造成综合性金融集团，而将商业银行打造成专业性金融控股公司，以实现渝富和商业银行的良性互动。

1、继续增资扩股，进一步优化股本结构。

受资本金限制，我行业务的发展也受到很大的制约，商业银行应该按照新的定位，发展成全国性的银行，成为长江上游商业银行的“排头兵”。市商行争取早日在A股市场上市融资，补充资本金，有效地解决资本金偏小和不适应“金融中心定位”的要求等问题。

我行在股本结构上应该多吸引有战略投资眼光的投资者作为商行股东，在保持区内股东相对控股的同时，吸引区外有实力和影响的企业财团参股商行，优化股权结构。

2、改善投资结构，进一步做好主业。

目前，商业银行持有部分非金融企业股权作为长期投资，从商业银行新的角度看，应集中力量做好主业，投资与金融相关的产业，有助于商业银行的金融产业的发展和壮大。

3、控股或参股政策性农业保险公司。

于各地建立农业保险制度的政策，倡导和支持多种形式的农业保险，农业保险公司无疑是最有效的方式。

我市未来5年内对政策性农业保险的需求超800亿元，为有效控制风险，通常只承保20％左右，通过160亿的政策性农业保险杠杆来支持农业产业结构调整、保障我市农村主要产业的风险有效转移，如：百万乡镇工程等。为了保证稳健经营，可以用配套的商业保险经营来弥补政策性险种可能出现的亏损，从根本上解决“财政兜底”、风险周期性等问题。

我认为，在国资委主导下控股或参股农业保险公司，是目前商业银行投资成本最小，受益最大的时机。除了可以帮助商业银行拓展农村市场，转移信贷风险外，更重要的是其丰富的现金流、非政策性业务的盈利空间以及“壳资源”和网络资源。我们可以采用代持股权或信托股权等方式控股农险公司，重点支持政策性农业保险公司的发展，使其有利于商行整体业务发展。

4、参股或控股万州商业银行，并与西南证券、重庆国投、渝富租赁等金融机构交叉持股。这样既可以发挥商业银行的优势，同时，也可以发挥其他金融机构的在各自领域里的优势，通过这种经营规则的改变或整合，更加突出重庆商行金控战略的专业化和多元化特征，增强竞争力和盈利能力。

5、参股或控股西部较好其他城市商业银行。在重庆商业银行已具备一定的规模和实力的情况下，兼并或重组其他城市商业银行，既可以体现商业银行的经营能力，同时更能够体现西部金融中心的辐射力。

股或控股地方性投资银行。

由于重庆定位为长江上游经济中心，地方企业对上市融资、短期债券、中长期项目贷款、投资理财等投行业务有着强劲的需求。这些投行业务可以在市政府的支持下交与商业银行投行部完成，逐步做实做大投行业务，为成立我市投资银行作准备。重庆投资银行在重庆商业银行投资银行部的基础上组建，更有利于经济中心和金融中心的定位，服务我市经济的发展，辐射区外投资银行业务。

7、参股或控股地方法人寿险公司。寿险公司的经营理念和管理技术值得商业银行借鉴。更重要的是参股或控股寿险公司对改善我行存款结构有着很大的帮助。另外，寿险公司的银保产品销售和渠道资源也是改善我行盈利模式的有利因素。

尊敬的奇帆市长，以上是我聆听了您报告后的感想和对我行未来发展的粗浅设想，不对之处敬请奇帆市长批评指正！

祝奇帆市长：

身体健康、工作顺利、万事如意！